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与一家运营中台的传统企业（内部叫平台）交流，有了中台，前台的决策权、自由度会大大下降。比如，中台会通过数据计算，告诉业务员哪里有问题，明天的行程怎么优化。虽然中台只是提出了建议，但通过决策者下达，就成了工作指令。这个过程，中台就像前台的参谋部。

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中台的职能是什么，涉及中台如何设置哪些岗位，如何运营。中台如何运营，要看营销数字化后，前台和中台如何定位。营销数字化，改变了传统营销认知（传播）与交易（渠道）分离的状况，真正实现了认知、交易和关系三位一体。

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前台是流量入口，提供交易和服务；中台承接前台业务，后台提供业务支持管理。站在传统企业角度，上面的都在后方，没有。营销数字化的中台，一定不是电商的前中后台逻辑。没有电商没有线下业务，传统营销没有线上业务。营销数字化，既有线上，又有线下，立体连接，双线深分，线上线下密不可分。营销数字化的中台，必须支持双线深分，提供数字化运营。因此，注定无法用平台或电商逻辑的中台逻辑。

传统企业是以人员所处的地理位置划分前后台，互联网则以流程的前后端划分为前中后台。这是两个完全不同的视角，不同的划分标准。一个是地理空间的前后，一个是虚拟空间流程的前后。

营销数字化的语境，站位不是平台，不是电商，不是零售商，而是传统品牌商线下向C端延伸，以及因线上业务而形成的数字化。这是讨论的大前提。营销数字化，既有线下业务，也有线上业务。到底是按传统营销的地理前后方划分，还是按电商流程的前后划分？营销数字化前中后台划分，不能套用传统线下业务，也不能套用线上业务，必须有一套新规则。我尝试提出一个综合线上线下业务的划分标准。

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全员营销不等于全员卖货

近年有不少行业、公司跟风进行全员营销，但是很多人可能并没有想清楚，全员营销与全员卖货是有区别的。全员营销是以市场为中心，以顾客为导向开展工作，整合企业资源和手段的科学管理理念，对企业的产品、价格、渠道、等营销手段和因素进行有机组合，达到营销手段的整合性。

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